主持人：一直听说宏图伟业的两位邹总，但没有见过，这次在慕尼黑电子展终于有了合作。在行业里耕耘了将近30年的两位邹总，异常低调与朴素。
十几年前我入行的时候，宏图伟业就已经做得很大了，而邹总到底是怎么白手起家的？宏图伟业是怎么做大做强的？在2018慕尼黑上海电子展&阿里巴巴1688.com专属直播间，终于被揭晓。
小邹总：宏图伟业成立于1993年，起源于北京西四电子一条街，后来落户在中关村，逐步发展到上海，深圳和香港。早年的西四虽然叫电子一条街，但其实只有三个门面，就是西四电器，西四电讯，还有我们。早年，这个行业还比较窄，不像今天这么宽泛，覆盖面这么广。
我们在初期是以电子元器件配套为主，后来逐步转型定位做美信。谈到做美信的转型，中间还有些插曲，早年的时候，原装正品元器件相对是比较少的，基本上都是些回收回来的库存货。 在这样的大环境下，我们考虑到公司的长期发展，决定定位主做原装正品。我们当时选择了美信MAXIM。
在当时的环境下，做这样的选择，还是有一定难度的。什么样的难度？我们当时原装进价20块钱的东西，其他人的库存货可能就只卖10块钱，我们几乎一直亏着本钱在做生意，坚持经营了几年以后，客户也逐步知道了我们的产品，在提高对品质的要求时，我们也就迎来了第一个收获期，在市场上把名气打开了。
邹总：从我们的经历来看，一来是进入市场比较早，二来从电子管，晶体管到最后选择定位于美信，发展也是保持与时代同步的。
在具体的操作过程中，我们对客户的定位就是服务中小型客户，按这样的思路来发展我们的业务。当时我们提供的服务和其他商家有很大的区别：首先，我们不欠款。而且，我们的业务人员很少出去跑客户，基本都是客户主动找上门来，按这样的一个思路在走。那为什么可以做到让客户主动找上门来呢？可能是 因为我们的定位，起到决定性的作用。因为在实际操作过程中，我们定位中小型客户，并保证它的品质和现货服务，在这个基础之上，我们相对地位就比较强势。按这样的思路开展业务，客户对我们的依存度还是挺高的。
到了2013年的时候，我们开始向产业链延伸，有了研发公司，主要品牌在于TI的335X系列，飞思卡尔的I.MX6，还有瑞芯微，用高，中，低，这三个平台为客户提供服务。关于硬件，我们做平台机，目前只做到操作系统这个层面，主要是以安卓和Linux两个操作系统为主，和我们的元器件贸易业务形成了上下游关系。
而这些年，线下的传统元器件业务，我们感觉到它的难度也变得越来越大了，我们认为到了需要被改变的时候。就像我们早年从西四电子市场到中关村到全国各地的发展，也是基于大环境的变化。而线下业务，我们也在找突破转型的路子。
机缘巧合，我们找到了1688。在这个过程当中，实际上我们去过杭州很多次，当时也找过淘宝，开始我还认为淘宝和1688是一回事，后来发现还是有区别的，从去年底开始做1688，感觉我们的选择是正确的。为什么呢？我们现在这个线下业务越来越往线上搬，整个市场也是这样的状态。
我们是去年这个8月份的时候开始做1688，产品上线，客户的访问量不断上升。数据还是蛮不错的。
这里提一下：就是当时我们做美信的时候有个小插曲，在我的目标和定位中要把美信做到十个亿，我们当时按照这个思路来埋头做市场，后来发现这里面实际上是有问题的。
我们是从市场着手，从下往上拱的逻辑，和原厂传统的从上往下的代理模式会产生一定的冲突，代理甚至会认为我们抢了他们的客户，因此我们也还是受到了一定的影响。在03年的时候，我们去过美信的总部，当时就抱着去看看去了解一下的想法，希望业绩达到我定的目标后，再往上走。
这里，看一下我们电商8月份的数据，这个是我们的访客数，包括在线商品数，我们公司提供的就是原装正品，现货供应，品类齐全，一片起订。严格控制质量，只从原厂渠道走。
基于1688，我们形成了一个专业的电商团队。在这个过程当中，我的理解是：不管是线下也好，线上也好，产品和服务的核心能力还是在于品质。 如果说不具备这个核心能力，我理解在电商这个层面上也是不会有太大的突破。
所以说我们一直遵循这样一个理念，把我们线下的优质服务，对于品质的控制搬到线上来。按这样的理念，在做我们1688电商团队。3.28阿里巴巴1688.com有大促活动，希望大家光顾我们的1688店铺，非常欢迎大家！！
